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Pourquoi augmenter ses tarifs peut vous ramener plus de clients ?
Vous avez remarqué l’attraction que provoque un téléphone haut de gamme, ou bien un sac de luxe ? Ne vous y trompez pas : le paradoxe du « Plus c’est cher, mieux ça se vend » est applicable à toutes les industries ! Augmenter ses tarifs ne doit pas vous effrayer ! Choisir ses clients et se vendre au bon prix : exemple du luxe et de l’alimentaire L’industrie du luxe est un bon exemple lorsque l’on s’intéresse au sujet d’une hausse de ses prix. Alors que d’autres secteurs d’activités commandent des études statistiques, réfléchissent durant des mois à leur nouvelle politique de prix… Le luxe augmente ses prix. Et c’est tout.…
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Nouveautés d’avril
Accès simplifiés à vos galeries Retrouvez ici le tutoriel mis à jour pour les accès aux galeries Pour les visiteur·se·s : l’accès reste inchangé, ils ont seulement besoin d’un code pour accéder à la galerie ! Ce qui change en revanche, c’est que si vous ne cochez pas la case « Email obligatoire » pour les visiteurs, le champ « email » lors de l’accès à la galerie disparaît ! (auparavant, même si vos visiteurs n’avaient pas besoin de la renseigner pour accéder à la galerie, le champ apparaissait quand même !) Pour les clients privilégiés : vous devez toujours indiquer le nom, prénom et mail de votre client·e, mais le code est généré…
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Comment calculer le prix d’une prestation photo ?
Lorsque l’on se lance, ou lorsque l’on décide de revoir ses prix, le mal de tête est vite arrivé. Comment calculer le prix d’une prestation photo ? Et les tirages, quels tarifs appliquer ? Il existe pourtant une méthode fiable pour vendre ses prestations au meilleur prix, et ainsi vivre de la photographie ! Qu’est ce que « Cost of doing business » ? Le « Cost of doing business » peut se traduire par : « Le coût des affaires ». C’est le tarif en dessous duquel vous ne pouvez/souhaitez pas travailler. Ce coût est le résultat d’une équation simple : [Les dépenses inhérentes à votre activité + votre salaire désiré] / le nombre de…
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Prestation gratuite : comment gagner de l’argent avec la vente de ses photos ?
Pour un gala, une course à pieds ou bien toute autre manifestation sportive & culturelle, il arrive qu’après négociation, la prestation photo en elle-même ne soit pas rémunérée. Vous avez donc tout intérêt à vendre vos photos pour gagner de l’argent ! Vendez quelques produits photos Activez la vente de tirages photos, mais pas trop ! En effet, sur ce genre d’événement, les visiteur·se·s vont avoir beaucoup de photos à regarder. ne les encombrez pas avec une liste de produits interminables. Vendez des tirages standard (10×15, 13×18) et pourquoi pas quelques agrandissements (20×30). Vous ne savez pas quels prix appliquer ? Voir les prix moyens de vente de tirages…
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Quels produits photos vendre pour un mariage ? (et à quels prix ?)
Préparer un shooting mariage, ce n’est pas seulement anticiper le reportage en lui-même. C’est aussi mettre en place une galerie en ligne pour vendre à vos client·e·s des produits photos et leur permettre de garder un souvenir impérissable de cette journée ! Quels produits photos vendre pour un mariage ? Et à quels prix ? 10×15 obligatoires ! Le format 10×15, c’est LE format connu de tous et toutes. Il peut s’intégrer à un album à pochettes, s’accrocher à un réfrigérateur, rentrer dans un petit cadre de bureau, ou bien dans l’éternelle boite à photos… Il est en effet passe-partout et permet de conserver sereinement ses souvenirs sur papier. À…
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Simplification des accès aux galeries Lumys
Les accès : comment c’était hier ? Pour les visiteur·se·s : un simple code d’accès (que vous pouviez modifier) à donner à vos visiteurs Pour les client·e·s privilégié·e·s : vous devez indiquer leur nom, prénom, et adresse mail, puis leur partager la galerie via e, pour qu’elles ou ils reçoivent un mot de passe unique et sécurisé. Vous n’avez pas la main sur ce mot de passe. Cette méthode d’accès est très sécurisée, mais soulève quelques problèmes pour vous et vos client·e·s : Certain·e·s photographes ne partagent pas la galerie, et ainsi n’activent pas l’accès client·e·s privilégié·e·s. Leurs client·e·s se connectent donc à la galerie avec le code visiteur !…
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6 techniques commerciales pour photographes
Pour vendre ses prestations et ses produits photos, il faut apprendre quelques bases commerciales. C’est un métier à part entière, mais grâce à ces 6 techniques commerciales pour photographes, vous pourrez voir votre chiffre d’affaires augmenter ! Donnez pour recevoir La technique du « give to get » est bien connue des commerciaux. Le principe : donner, offrir quelque chose gratuitement. La personne en face appréciera ce geste. Dans la majorité des cas, se sentira obligée de vous rendre la pareille. En relation commerciale, cela veut dire qu’elle sera plus encline à vous acheter quelque chose ! Comment appliquer ce principe pour les photographes ? Lorsque vous présentez vos différentes prestations à…
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Conseils pour la photographie de mariage
La photographie de mariage est un art tout à fait à part. En plus de connaître par cœur les étapes qui jalonnent cette journée si particulière, la ou le photographe pro doit aussi savoir faire preuve de créativité pour séduire ses client·e·s. Un ou une photographe professionnel·le a de la technique, de la créativité, de l’expérience, bref, c’est un métier à multiples facettes ! Pourquoi faire appel à un photographe pro pour son mariage ? Que fait vraiment un photographe de mariage ? La séance d’engagement avant le mariage, une étape obligatoire ? Comment bien se préparer pour un reportage mariage ? Le matériel indispensable pour un reportage mariage Les séances…
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Les 10 commandements de la relation client pour photographe
La relation client pour photographe est une composante essentielle dans votre stratégie de fidélisation, et aussi commerciale ! Savoir gérer les attentes, les besoins, les questions de ses client·e·s, c’est s’assurer des relations solides et pérennes ! Sincérité Comme dans toutes les relations humaines, la sincérité d’une personne se ressent très vite ! Donc ne cherchez pas à jouer un rôle, restez vous-même dans vos échanges ! Fermeté Vos offres sont ce qu’elles sont, et vous les avez pensées pour être rentables. Alors soyez fermes dans vos échanges. C’est vous la ou le professionnel·le. Vos client·e·s viennent d’ailleurs vous chercher pour vos compétences et votre expertise ! Politesse Quoi qu’il…
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6 principes de psychologie à appliquer pour vendre plus de photos
Vendre ses photos en ligne, ce n’est pas seulement mettre quelques tarifs sur des produits et envoyer la galerie aux clients en espérant qu’ils achètent beaucoup de photos ! Il existe 6 principes issus de la psychologie pour vendre mieux. Voyons comment appliquer ces principes d’influence pour vendre plus de photos ! Réciprocité C’est un principe bien connu des vendeur·se·s expérimenté·e·s. Les offres gratuites (comme la nôtre d’ailleurs), les cadeaux bonus ou encore les échantillons à goûter (dans les grandes surfaces par exemple) incitent à l’achat. Le fait de donner quelque chose gratuitement à quelqu’un provoque chez la personne une certaine obligation à rendre quelque chose en retour. Pour vendre…
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