augmenter ses tarifs
Marketing pour Photographes,  Vente de photos

Pourquoi augmenter ses tarifs peut vous ramener plus de clients ?

Vous avez remarqué l’attraction que provoque un téléphone haut de gamme, ou bien un sac de luxe ? Ne vous y trompez pas : le paradoxe du « Plus c’est cher, mieux ça se vend » est applicable à toutes les industries ! Augmenter ses tarifs ne doit pas vous effrayer !

Choisir ses clients et se vendre au bon prix : exemple du luxe et de l’alimentaire

L’industrie du luxe est un bon exemple lorsque l’on s’intéresse au sujet d’une hausse de ses prix. Alors que d’autres secteurs d’activités commandent des études statistiques, réfléchissent durant des mois à leur nouvelle politique de prix… Le luxe augmente ses prix. Et c’est tout. Les raisons sont simple : les produits sont rares, réservés à une élite. Les acheteur·se·s n’achètent pas seulement un sac, ou une montre. Elles ou ils achètent aussi un univers, des valeurs. Ces client·e·s sont prêt·e·s à acheter et à dépenser beaucoup d’argent pour obtenir le dernier sac Louis Vuitton en édition limitée.

L’industrie du luxe se porte et se portera toujours bien.  Selon HSBC, les entreprises du luxe peuvent augmenter leurs tarifs de 4 à 5% par an sans conséquence sur les volumes de ventes. Il y a des risques bien sûr : il faut bien connaitre son marché ! Jusqu’où peuvent aller vos clients pour acheter votre produit ou votre service ?

Dans les années 90, l’enseigne Monoprix a fait le choix de ré-hausser ses prix afin de gagner la bataille des supermarchés urbains. Alors que ses principaux concurrents tiraient les prix vers le bas, Monoprix a décidé de repenser son positionnement : produire et distribuer pour une clientèle prête à payer des produits de qualité ! C’est ainsi que naît la marque Monoprix Gourmet, ou encore Monoprix Bio. Résultat, alors que les autres enseignes de distribution alimentaire sont en difficulté, Monoprix affiche une hausse constante de son chiffre d’affaires, année après année ! (Si vous souhaitez en savoir plus sur la stratégie de Monoprix, cet article est très complet !)

Comment appliquer ce principe à mon activité ?

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, ce principe du « price power » ne s’applique pas qu’aux grandes industries. Vous pouvez aussi y réfléchir pour votre activité.

Premier conseil : augmentez vos tarifs PRO-GRE-SSI-VE-MENT ! Il ne sert à rien de vouloir aller trop vite.

Ensuite, pour chaque séance photo, songez aux bénéfices que VOTRE travail peut apporter à la vie, ou à l’entreprise de votre client·e. Car c’est bien la question la plus importante !  Grâce à ces réponses, vous saurez quel prix vos client·e·s sont alors prêt·e·s à payer pour vos services. Bien sûr, tout cela est subjectif, et est à conjuguer avec des considérations un peu plus matérielles.

  • Quel prix sont prêts à payer des parents pour des belles photos de leur bébé à la naissance ?
  • Et des jeunes mariés, pour des photos qui leur ressemble, et qu’ils pourront montrer plus tard à leurs petits-enfants ?
  • Quel prix est prêt·e à payer un·e dirigeant·e d’entreprise pour un portrait qui peut potentiellement lui donner plus de visibilité ?

Si vous ne vous vendez pas à votre juste valeur, et à celle du marché, il vous sera très difficile de vivre de la photo !

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